- 要聞快報(bào)
上階段，集團(tuán)公司遵循“真正辦企業(yè)、辦真正企業(yè)”的總體要求，緊緊圍繞王堅(jiān)董事長(zhǎng)在“大對(duì)標(biāo)”學(xué)習(xí)考察中的重要講話精神，先后組織召開領(lǐng)導(dǎo)班子會(huì)議、黨委擴(kuò)大會(huì)議，開展“兩個(gè)深入思考和實(shí)踐活動(dòng)”，即深入思考和實(shí)踐“真正辦企業(yè)、辦真正企業(yè)”、深入思考和推動(dòng)“集團(tuán)化、市場(chǎng)化、專業(yè)化”發(fā)展。聚焦“市場(chǎng)、規(guī)模、用戶“，將市場(chǎng)營(yíng)銷，用戶開發(fā)作為4月份重點(diǎn)工作。
此次會(huì)議將天然氣市場(chǎng)按照行政區(qū)劃、供應(yīng)方式、用戶性質(zhì)三個(gè)類別進(jìn)行細(xì)分，初步確定了大江東市場(chǎng)、杭鋼區(qū)域、LNG采購(gòu)及供應(yīng)、“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”供氣、車船用氣等作為未來天然氣市場(chǎng)營(yíng)銷的項(xiàng)目實(shí)施主體，深入討論了集團(tuán)公司天然氣市場(chǎng)營(yíng)銷基本原則及一級(jí)目錄，為各單位制定個(gè)性化市場(chǎng)營(yíng)銷策略方案提供了基本依據(jù)。
黃李強(qiáng)副總經(jīng)理提出，基于目前國(guó)內(nèi)外天然氣市場(chǎng)形勢(shì)，結(jié)合集團(tuán)公司“十三五”發(fā)展戰(zhàn)略以及新“三步走”戰(zhàn)略，從四個(gè)方面深入分析研究天然氣市場(chǎng)：一是分析天然氣市場(chǎng)現(xiàn)狀，對(duì)用戶需求、服務(wù)要求、消費(fèi)情況、用戶關(guān)系等相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，建立“一個(gè)庫”、“一張網(wǎng)”，深入研究市場(chǎng)發(fā)展策略；二是關(guān)注天然氣市場(chǎng)變化，全體員工要樹立憂患意識(shí)，分析研究天然氣市場(chǎng)環(huán)境、政策、價(jià)格、服務(wù)、資源配置等內(nèi)容，形成市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)施計(jì)劃，提高執(zhí)行力；三是研究市場(chǎng)營(yíng)銷舉措，建立專題研究小組，形成市場(chǎng)發(fā)展推進(jìn)機(jī)制、矛盾協(xié)調(diào)機(jī)制，細(xì)分天然氣市場(chǎng)，配置專業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍，創(chuàng)新服務(wù)保障機(jī)制；四是形成互聯(lián)網(wǎng)思維模式，圍繞“智慧杭燃”的建設(shè)，對(duì)信息的拮據(jù)與數(shù)據(jù)的應(yīng)用進(jìn)行深入思考，推進(jìn)市場(chǎng)發(fā)展，優(yōu)化服務(wù)流程，實(shí)現(xiàn)主體與客體共贏。
王東副總經(jīng)理指出：要站在集團(tuán)公司的高度研究市場(chǎng)發(fā)展?fàn)I銷策略，完善管理體制與機(jī)制，明確責(zé)任主體，從未來市場(chǎng)、現(xiàn)有市場(chǎng)、天然氣應(yīng)用三個(gè)方面對(duì)如何“做深、做強(qiáng)、做大”天然氣市場(chǎng)進(jìn)行深入研究；根據(jù)目前的市場(chǎng)現(xiàn)狀，以區(qū)域?yàn)閱挝�，圍繞各單位自身實(shí)際情況，編制市場(chǎng)發(fā)展策略報(bào)告；借鑒國(guó)內(nèi)兄弟單位先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，要求各單位綜合考量、分析用戶需求，理清問題清單，調(diào)整、完善、改進(jìn)相關(guān)政策及制度流程。
最后，胥東董事長(zhǎng)作總結(jié)性發(fā)言：一是建立市場(chǎng)營(yíng)銷策略常態(tài)機(jī)制，組織召開專題市場(chǎng)分析營(yíng)銷策略推進(jìn)會(huì)及月度、季度市場(chǎng)分析營(yíng)銷策略會(huì)議，各單位圍繞市場(chǎng)、成本、利潤(rùn)進(jìn)行深入分析；二是推進(jìn)“兩個(gè)深入思考和實(shí)踐”，結(jié)合年度重點(diǎn)工作、“十三五”發(fā)展戰(zhàn)略、ERP系統(tǒng)，圍繞市場(chǎng)開發(fā)、營(yíng)銷服務(wù)，學(xué)習(xí)市公司領(lǐng)導(dǎo)重要講話精神；三是形成市場(chǎng)發(fā)展?fàn)I銷策略報(bào)告，以“消除空白點(diǎn)、抓住新增點(diǎn)”為目標(biāo)，圍繞“能夠快速、能夠順暢、能夠選擇”的基本要求，形成策略報(bào)告、行動(dòng)計(jì)劃以及配套方案。
